為什么花園設(shè)計要拒絕免費？這就是原因

      大家好，我是一名庭院設(shè)計師。有些話我想對業(yè)主朋友們聊一聊，為什么要拒絕免費的設(shè)計。可能我是做設(shè)計的，大家就會覺得當(dāng)然要收費，但請聽我把話說完。

 

      ?在這個行業(yè)這么多年，我經(jīng)常碰到一些業(yè)主朋友這樣說：

      “就讓你種幾棵樹，做一些道路，都要收費，那還不如自己弄”

      “其他公司都不收設(shè)計費的，只要工程讓他們做”

      “不是吧，還要收費？你看看室內(nèi)裝修公司人家都是免費幫我設(shè)計的！”

      分析原因：庭院設(shè)計行業(yè)目前比較系統(tǒng)的公司，全國上下并不多，也就是說處于一個發(fā)展階段。行業(yè)魚龍混雜，很多并不專業(yè)的朋友免費設(shè)計切入，以此來撬動業(yè)主朋友的花園不在少數(shù)，他們的目的只有一個，施工花園，賺取工程利潤。那么漸漸的就會有一部分朋友覺得花園設(shè)計都是免費的。

       ?.為什么感覺怪怪的，不舒服，當(dāng)初就應(yīng)該好好考慮。

       ?.沒有施工圖紙，感覺有偏差，很多細(xì)節(jié)不對。

       ?.實際上做工程的時候，是多花錢的。

       這個時候我想說：業(yè)主朋友們，可能就是省去了設(shè)計費，但在施工的時候，卻發(fā)現(xiàn)工程造價遠(yuǎn)超自己的預(yù)算。因為一些原因造成了預(yù)算超支。而且效果也不是自己想要的，所以就會很無奈，造成停工或者返工等現(xiàn)象。

      什么原因造成這樣的結(jié)果：

      ?.業(yè)主找朋友要了一張免費的設(shè)計圖紙，自己找人施工。然后兩頭都不能很好的銜接，造成了設(shè)計脫節(jié)。

      ?.一些（室內(nèi)公司）施工隊采用成本不合理的工程低價切入套路，讓業(yè)主上鉤，再去放大設(shè)計的紕漏，進而求得在變更中解決低價切入時帶來的問題。簡單講，花園設(shè)計沒有深化過圖紙，僅憑借簡單布置圖就出報價，未免也太兒戲了吧，怎么保證價格的科學(xué)性。

     在這里不是針對室內(nèi)公司的朋友們，而是覺得術(shù)業(yè)有專攻，不免存在跨行天才，但那真的是少數(shù)，特別是設(shè)計行業(yè)的。我之前做過一個業(yè)主的花園，起初在溝通的時候，就和室內(nèi)設(shè)計負(fù)責(zé)人聊過這個問題，他表示：自己做了十多年室內(nèi)這塊，花園設(shè)計依然是弄不清楚，沒辦法，隔行如隔山，如果有可以做景觀的室內(nèi)公司，估計都是請搶手的，工程大部分也是外包，沒辦法保證后期的全程服務(wù)，更別說控制花園效果。如果室內(nèi)公司有景觀部門，那真的會越做越不專業(yè)。
       一些業(yè)主朋友不愿意花錢買設(shè)計，一大部分原因是對設(shè)計服務(wù)體系的不了解。造園行業(yè)還在發(fā)展中，一些公司的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)項已經(jīng)很系統(tǒng)和專業(yè)了。但有些不太專業(yè)的朋友，會利用業(yè)主不了解花園設(shè)計服務(wù)體系，進行蒙混過關(guān)。然后按照免費的設(shè)計進行施工，表面上設(shè)計是免費了，但是也會存在從工程價格里面撈回來設(shè)計費的的現(xiàn)象，當(dāng)然業(yè)主并不知情。先不談設(shè)計做得如何，單說工程這塊產(chǎn)生的影響：功能區(qū)布置不合理、收口細(xì)節(jié)問題很大、植物栽植層次簡單、隱蔽工程沒有深入推敲。這些問題的存在，都可能讓日后的花園舒適度和居住幸福感大打折扣。

一：方案設(shè)計

        方案設(shè)計是一種過程，并不能簡單的理解為平面+效果圖（這僅是最基本）。它會有一個周期（少則幾周，多則幾個月），這個周期的長短，需要設(shè)計師和業(yè)主之間彼此交流，共同推進。期間會涉及到多個修改版，都是需要根據(jù)業(yè)主的喜好和愿景進行定制的。那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，沒有支付設(shè)計費，不會有設(shè)計師會一直陪你玩的，設(shè)計師的成本就是時間。

        之所以會有這個周期，因為方案是需要調(diào)整的。能第一版就過的只有兩個原因：

        第一：設(shè)計師很出名，業(yè)主屬于信仰消費。

        第二：業(yè)主沒有追求，沒時間過問太多，能生活就可以。

拋開以上兩個原因，大部分的人都做不到方案不修改。

        那像上面說的免費設(shè)計，如果溝通過程需要一定時間，免費設(shè)計的朋友又堅持幫業(yè)主一直調(diào)整，那只有一個說法：他是搞慈善的，或者他希望工程可以加大利潤空間，不能白忙！

       效果圖

       效果圖是為了交代空間關(guān)系和立面景觀。不能提供節(jié)點做法的效果圖都是不行的，業(yè)主很容易被人忽悠的。提供不了，是因為不專業(yè)。效果圖里面的園建才是關(guān)鍵的，這是大部分業(yè)主想看到的。

       園建：是對景觀亭廊、假山水池、景墻、大門圍墻、水景等人造景觀的統(tǒng)稱。

       畫施工圖的目的是為了讓施工效果可以達到之前的預(yù)期，將業(yè)主的愿景轉(zhuǎn)化為數(shù)字圖紙進行訂做，讓尺寸、材料、細(xì)節(jié)都可以得到更好的落地，也是設(shè)計師把控工程效果的最好依據(jù)。

       這些圖是免費設(shè)計提供不了的，因為畫施工圖不是在畫畫，而是需要結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境，給出最優(yōu)的落地解決技術(shù)，后期再對工程進行指導(dǎo)的。這些圖匯集了設(shè)計師多年的經(jīng)驗，原則上是為業(yè)主在省工程錢的。因為提前知道了所有的材料與尺寸，包括建造工藝，就不用擔(dān)心瞎報價。

       一套完整施工圖包含了以下圖紙▼

       一：庭院尺寸圖（主要是地面放線施工用的，可以很好的把設(shè)計圖落地到現(xiàn)實中）

       二：庭院鋪裝圖（可以很清楚的知道地面用了哪些材料，規(guī)格多少，方便下單訂做）

       三：園建詳圖（包含了景觀亭、廊架、假山魚池、臺階、水景、燒烤臺等訂做人造景觀，能清楚的知道尺寸、材料、工藝做法，方便施工人員進行施工安裝）

       四：燈具布置圖（圖上有詳細(xì)的庭院燈、草坪燈、射燈、柱頭燈、壁燈等燈具的位置和規(guī)格，預(yù)先定點，方便電纜的走線）

       五：給水布置圖（清楚了解花園里的給水點位，包括水龍頭、取水閥等位置，方便預(yù)埋管道）

       六：排水布置圖（設(shè)計好排水系統(tǒng)，定位好排水地漏和排水口，解決后期排水問題，方便預(yù)埋管道）

      七：植物布置圖（清楚的知道花園里哪個位置種了什么樹什么花，什么規(guī)格的，還會配上苗木清單表）

       有一份施工圖進行施工指導(dǎo)，可以為花園節(jié)省很多麻煩。庭院需要圖紙來形成建造依據(jù)，更需要一支高素質(zhì)的花園服務(wù)隊伍為其保駕護航，才可能形成精品花園。而本身施工圖的深度，需要根據(jù)項目的復(fù)雜情況進行調(diào)整，做到定制化。這么一套圖紙，是做不到免費的，因為每一張、每個細(xì)節(jié)的繪制，設(shè)計師需要付出心血的。

      一份合理科學(xué)的工程造價，是需要結(jié)合具體材料、具體面積、具體尺寸、具體工藝、具體品牌等條件進行統(tǒng)計的。而這些條件也只有施工圖紙可以提供。不管是誰，沒有這些條件，給業(yè)主報的工程價格，永遠(yuǎn)都是估算。而估算有一個不好的因素：無法控制后期成本，預(yù)期不了工藝標(biāo)準(zhǔn)，更做不到與設(shè)計效果差不多。

       統(tǒng)計工程造價的設(shè)計師，是需要了解建造過程、工程工藝、材料規(guī)格的，你覺得的免費設(shè)計，根本不會這樣算，他們也算不了這份科學(xué)的造價。

       無論設(shè)計師多厲害多能做事，都跳不開業(yè)主的喜好和需求，居家花園是必須滿足日常生活的需求上，進行美學(xué)和舒適感的創(chuàng)作的。

       設(shè)計師會“以人為本”小心的拿捏這個過程，進而在現(xiàn)有的施工落地技術(shù)上，保證業(yè)主的花園可以很舒適的使用。設(shè)計師會花時間在解決問題上，這就是付費設(shè)計帶來的便利。

        一個成功的設(shè)計，會讓花園越來越有生命。

       1.科學(xué)規(guī)劃好排水系統(tǒng)，避免后期的積水問題

       2.植物層次和效果被控制好后，慢慢的空間就會越來越舒服

       3.設(shè)計師對材料的嚴(yán)選，也使得花園生命得到延長

       4.生活空間人體工學(xué)的推敲，會讓庭院使用越來越人性化

       5.設(shè)計美學(xué)的注入，會使得生活越過越品質(zhì)

       這是任何一個免費設(shè)計做不到的，所以你在尊重設(shè)計師的同時，也是在為自己著想。  
       全篇總結(jié)：講了這么多，還是希望業(yè)主朋友們心中可以有一把尺，去衡量“付不付費”的標(biāo)準(zhǔn)。我只能這么講，而以免費設(shè)計為賣點的人到處有。而付費的設(shè)計，你在遇到這個設(shè)計師之前，他已經(jīng)用了很長一段時間鍛煉自己、投資自己，練就來一身本領(lǐng)。你的花錢，實際上是在買他的經(jīng)驗。我是花園造夢，會定期分享庭院美學(xué)和設(shè)計心得，歡迎關(guān)注！